“天势所趋，合创辉煌”天合富家2017全国经销商大会暨年度颁奖盛典于1月16日浩荡举行，来自全国近20个省份2000人齐聚会场，共襄盛举。本次大会遭到政府指点、行业协会、媒体、金融机构、协作同伴的高度认可。
作爲家用光伏第一品牌，本次大会天合富家展现了国际化与智能化的战略方针和优势，诠释了技术和创新上的强大才干，内行业内外惹起庞大反响。
关于意犹未尽的与会者，6名资深天合人将爲你解析这个精彩纷呈的《群英荟》。
途径担当：张瑞、刘正亮，我们“结硬寨、打呆仗”
江苏经销商张瑞表示自己2017年最大的成功就是选择了天合原装，效果是与天合团队共同取得的。他表示，“我的秘诀就是8个字，‘扎实做透，营势收网’，我开发了18个优质的乡镇分销商，配备了43名销售组人员，召开了四场落地活动，落实了天合政策，市场很棒做。”
刘正亮，山东人，市场操作方面，自恃不聪明的他选择了执行天合的政策。他说基本上天合富家每一个政策的推出，都是他这里最先落实和执行的。4月中旬一场招商会上，刘正亮谈妥了13家乡镇客户，这13家都装上了，并发起周边亲戚冤家来安装。5月底，刘正亮组织经销商来常州天合厂区召开了厂购会。这些活动让刘正亮在沂南市场站住了脚跟。
天合富家推出的原装家用光伏系统，不断坚持原装理念和效力，在市场上遭到普遍追捧，随即天合又推出了“天顺宝”的金融政策，并和PICC协作推出四大保险业务，这些都让张瑞、刘正亮等一批经销商迅速把市场做大。
商品担当：卢迪凯，做技术我们是细心的
天合富家顺应市场需求，揭开了第三代全新原装家用光伏匠心商品——美好芯S的奥妙面纱，进一步晋级原装家用光伏系统，引领市场安康展开。
天合光能家用业务价值群技术总监卢迪凯引见，美好芯S采用12BB单晶组件，使用全新双玻+边框方案以及6倍微聚光等技术将原装家用光伏的硬件系统适配抵达了最佳平衡点，使得质保周期发电量提升21%，且抵达30年的超长时间线性质保。
美好芯S原装家用光伏，以更优质的原装硬件，完成了更微弱的功用表现；以原装设计，在发电效率、安全结构及建筑美观性等方面，均得以大幅度的提升；以更可靠的的原装交付，完成了从仓储、运输、安装、检测各环节的标准化流程；以更完善的售后运维，自动效力，快速照应客户需求。
品牌与效力担当：程耀宇，大品牌快效力
程耀宇说品牌意味着口碑和体验，他们做的一切都是围绕着客户和用户体验，他以爲品牌就是商品、质量和效力。2017年，天合在市场上创造了七个第一：第一个提出原装理念和原装标准、第一个推出原装家用光伏系统品牌——天合富家、获得全球第一张家用光伏系统认证证书、成爲行业内第一家与PICC战略协作的家用光伏企业、第一家树立原装家用光伏全流程质量管控体系、第一家提出家用光伏组件概念并率先引入12BB量产技术、第一家针对家用光伏运用场景对部件中止防假管控。
天合富家2018年将片面学习O2O电商销售的仓配方式。树立本地化“前店后仓”供货平台，物流配送村镇，原装系统24小时配送上门，传统“门到门”方式向电商时代“仓到门”迈进。程耀宇以爲，物流体验是递给客户的第一张名片。
2018年，天合富家将再次发起在效力方面强化质量巡检力度、加强DMS订单管理系统，构建电商方式的一键下单、闪电交付消费体验，进一步推进新金融方案和新保险品类的政策落地。
市场担当：徐劲松，从格力看天合
徐劲松和经销商接触的更多，作爲天合光能家用业务价值群常务副总裁，他以爲假设光伏企业不快速把品牌树立好，很可以被其它行业的跨界巨鳄横扫，这种危机感让天合去年培育了逾越2000名技术人员，并使用光伏电站有很强的金融特性的特点与华夏银行等金融机构展开了协作，并继续推进保险商品，进一步增强用户体验。
他也教经销商怎样开拓市场，提出“市场推行，途径爲王”。在天合富家的体系中，端到端的供应链体系，延伸的订单履约周期，提高的市场照应速度，都是基于这些成体系的闭环管理。徐劲松对2018年市场的定义是“百舸争流”，他以爲坚持原装家用光伏标准是天合占据行业竞争制高点的中心和关键。2017全年，他都在教经销商怎样统一劣质企业的恶意竞争。而2018年天合要做的就是在坚持推进D90保姆式扶商战略的基础上中止途径晋级，晋级客户体验。
战略担当：张兵，坚持质量与效力的闭环
其真实天合做原装光伏系统之初，外界有很多非议：“卖好组件不就行了吗？”
户用光伏品牌推行联盟理事长、天合光能集团副总裁、天合家用光伏业务价值群总裁张兵，对此提出了自己的看法，“在正式推出天合原装之前，我带领高管在河北、山东中止了市场调研活动。走访了很多拼装及其他品牌的电站，这次走访让我印象深化，很多家用电站安装和设计都有成果，最基本的防雷设计都没有。回来的路上，我沉默了，决议不能只卖商品，必需卖处置方案，这才是一个担任人的企业应该做的事情。”
2017年，家用光伏并网逾越50万户，增速达250%，同比增长超7倍。2018年市场容量将打破100万套，有望冲刺150万套。从2018年家用光伏市场终端来说，消费者的行业认知度在提高，品牌看法也不时提升。张兵以爲单单卖商品已经不能满足市场，要做的还是坚持提供家用光伏整套处置方案，坚持质量与效力的迭代与退步，真正构成质量与效力的闭环。
梦想担当：高纪凡，用太阳能造福千家万户
“2017，我们开启原装时代，2018我们在此庄严承诺：商品是根本，质量是基石，面对商品和质量，如虎添翼、止于至善、快速交付、自动效力……”天合富家管理团队在全国2000余名经销商，以及参会指点、行业媒体、金融机构、协作同伴面前庄严宣誓。
商质量量和效力系统庄严承诺让高纪凡心潮澎湃，他说“20年前，我就曾梦想将光伏和屋顶结合，让每一个房子都是一个电站，让每个老百姓都享用太阳能发电。2018年，天合富家正在践行这个梦想。”高纪凡在天合富家年度经销商大会上再次表达了自己20年前创立天合光能时的愿景。
这20年里仿佛大多数最早的光伏企业普通，天合光能有苦熬寒冬的窘迫，也有上了央视的“十八胆小鬼进藏”送黑暗的壮举，如今，天合光能要做自己的“百万屋顶”，到2020年树立百万套原装家用光伏电站，完成当年美国举国之力都没有完成的壮举。
2017年，天合富家品牌元年，创行业之先河。2018年，天在商品制造、技术创新、转换效率、智能大数据效力等方面积极寻求打破，步步爲营，担当企业责任，让百万屋顶的梦想和初衷得以完成。
2018年，天合富家，让梦想照进理想！
苏公网安备32102302010427号
售前客服